“明人不说暗话。”孙大雷开门见山，“我想做你们江记产品在东北三省的总代理。条件，你们开。”赵立军闻言，心中一喜。东北市场，可是块大肥肉啊！他正要开口，江彻却抬手示意他稍等。“孙老板快人快语，我也就不绕弯子了。”江彻看着孙大雷，语气平静，却带着一股不容置疑的自信。“代理权，可以给您。但我们也有我们的条件。”“第一，首批订单额，不低于五万元。后续每个季度的进货额，必须达到我们的最低要求。”“第二，保证金两万元，合同期满，如无违约，全额无息返还。”“第三，孙老板必须保证，不串货，不砸价，维护我们江记品牌的市场形象和价格体系。”“第四，我们江氏实业，保留对您销售业绩的考核权。如果连续两个季度未完成销售目标，我们有权终止代理合同，另寻合作伙伴。”江彻提出的这四个条件，在当时的商业环境下，可以说是相当苛刻了。尤其是保证金和业绩考核，更是很多经销商难以接受的。孙大雷听完，眉头当场就皱了起来，脸上的笑容也收敛了。“江老板，你这条件，未免也太......”他沉吟了一下，似乎在斟酌措辞。“太高了，是吗？”江彻替他说了出来，依旧面带微笑，“孙老板，我相信您也清楚，一款有潜力的新产品，对于经销商来说，意味着什么。”“我们江记的产品，品质如何，您已经品尝过了。市场前景如何，您心里应该也有一杆秤。”“我们之所以提出这些条件，不是为了刁难合作伙伴，而是为了筛选出真正有实力，有诚意，愿意和我们江记品牌共同成长的经销商。”“我们追求的，是长期稳定的合作，是互利共赢的局面。”江彻的语气不疾不徐，条理清晰，既有原则，又不失诚恳。孙大雷沉默了。他确实看好江记的产品。无论是口感、包装，还是江彻团队展现出的专业素养，都让他觉得，这是一家有前途的企业。但江彻提出的条件，也确实让他有些肉疼。尤其是两万元的保证金，在这个年代，可不是一笔小数目。洽谈室内的气氛，一时间有些凝重。钱斌和赵立军都有些紧张地看着江彻，不知道他葫芦里卖的什么药。就在这时，江彻忽然话锋一转，语气轻松地说道：“当然，对于像孙老板这样有实力、有远见的合作伙伴，我们江氏实业，也愿意拿出最大的诚意。”他从钱斌手中接过一份文件，递给孙大雷。“这是我们针对首批省级总代理商，推出的特别支持政策。”“凡是在本次博览会期间，与我们签订省级总代理合同，并且首批订单额达到五万元以上的经销商，我们将额外赠送价值五千元的产品，作为市场推广支持。”“同时，我们还将在代理区域内，投入不低于订单额百分之十的广告宣传费用，帮助代理商快速打开市场，提升品牌知名度。”