“而且，孙老板，我可以向您保证，未来半年内，我们江记果汁和果酱在东北三省的供货价格，将维持不变。如果因为原材料上涨等因素导致成本增加，由我们江氏实业自行消化。”江彻抛出的这几个“甜枣”，让孙大雷的眼睛，再次亮了起来！送产品！投广告！保价半年！这条件，太诱人了！尤其是广告投入，这可是实打实的真金白银啊！很多厂家，都只是口头承诺会支持市场推广，但真正能拿出钱来做广告的，少之又少。孙大雷在心里迅速盘算了一下。五万元的订单，送五千元的产品，相当于打了九折。再加上百分之十的广告投入，那就是五千元的广告费。里外里，他能省下一万多元的成本！而且，江彻还承诺保价半年，这无疑又降低了他的经营风险。“江老板，你这个人，有意思！”孙大雷哈哈一笑，紧锁的眉头舒展开来。“跟你合作，我老孙，踏实！”他拿起笔，在代理合同上，唰唰唰签下了自己的名字。“江老板，预祝我们合作愉快！”孙大雷伸出手。“合作愉快！”江彻与他用力一握。第一份省级代理合同，顺利拿下！赵立军和钱斌都暗暗松了口气，对江彻的谈判技巧和控场能力，佩服得五体投地。先抛出高门槛，筛选掉一批实力不足、犹豫不决的。然后再给出足够的利益和保障，让真正有眼光的经销商，无法拒绝。这一手“欲擒故纵，恩威并施”，玩得是炉火纯青！接下来的两天，类似的场景，在江氏的洽谈室内，不断上演。江彻凭借着他对人性的精准把握，对市场趋势的深刻洞察，以及江记产品过硬的品质和诱人的代理政策，成功地“俘获”了一个又一个实力强大的区域经销商。华北、华东、华南、西南......一张张写满诚意的代理合同，雪片般飞来。短短三天时间，江氏实业就与来自全国二十多个省市的经销商，签订了独家代理协议。首批订单总额，突破了一百万元大关！这个数字，在年的中国食品行业，不啻于一个惊天动地的奇迹！消息传出，整个博览会都为之震动！那些曾经对江氏实业不屑一顾的国营老厂们，彻底傻眼了。他们做梦也想不到，一个来自偏远小县城的民营企业，一个名不见经传的新品牌，竟然能在如此短的时间内，取得如此辉煌的战绩！“江记罐头”，这个名字，如同插上了翅膀，迅速传遍了整个会场，成为了本届博览会上最耀眼的“明星”！无数的媒体记者，蜂拥而至，想要采访这位创造奇迹的年轻企业家。江彻却婉拒了大部分的采访，保持着一贯的低调和冷静。他知道，博览会的成功，只是万里长征的第一步。真正的挑战，还在后面。博览会闭幕的当天晚上，江彻在京城一家著名的烤鸭店，宴请全体参展员工。席间，所有人都沉浸在成功的喜悦和对未来的憧憬之中。赵立军端着酒杯，满脸红光地走到江彻面前：“江总，我老赵跟了您，算是跟对人了！这辈子，值了！”